Je kunt als IT-zzp'er rechtstreeks voor opdrachtgevers werken, of een bemiddelaar het werk laten doen. Levert rechtstreeks echt meer op? En wat lever je in als je een bemiddelaar inschakelt? De afweging is minder eenzijdig dan hij lijkt.
In dit artikel vergelijk ik beide manieren eerlijk, vanuit jouw perspectief als freelancer. Je leest het verschil in tarief, gemak, zekerheid en compliance. Aan het eind weet je welke route bij jouw manier van werken past, of dat een mix slimmer is.
Dit blog is voor IT-professionals die als zzp'er werken: cloud-, network-, DevOps- en security-engineers.
Eerlijke disclosure vooraf: Maedium is zelf een bemiddelaar, dus ik heb belang bij één van de twee opties. Ik doe daarom extra mijn best om ook eerlijk te zeggen wanneer rechtstreeks werken beter bij je past.
Wat is het verschil tussen rechtstreeks en via een bemiddelaar?
Rechtstreeks werken betekent dat jij zelf je opdrachtgevers vindt, je tarief onderhandelt, je contracten regelt en factureert. Via een bemiddelaar laat je (een deel van) dat werk over aan een tussenpartij, die opdrachten zoekt, de match maakt en afhankelijk van de constructie de compliance regelt. Je betaalt daarvoor een fee.
De kern van het verschil: rechtstreeks heb je maximale controle en het hoogste tarief, maar doe je alles zelf. Via een bemiddelaar lever je een deel van je marge in, maar krijg je gemak, een opdrachtenstroom en hulp bij compliance terug. Het is een ruil tussen opbrengst en ontzorging.
Wat verdien je: rechtstreeks versus via een bemiddelaar?
Rechtstreeks houd je je volledige tarief, zonder fee. Dat is financieel aantrekkelijk. Bij een bemiddelaar gaat er een fee af, maar bij tussenkomst houd jij je tarief en wordt de fee aan de opdrachtgever doorberekend. Het verschil in wat jij overhoudt, is daardoor vaak kleiner dan je denkt.
Reken ook je tijd mee. Rechtstreeks werken kost uren aan acquisitie, onderhandeling en administratie, uren die je niet factureert. Een bemiddelaar neemt dat over. Of rechtstreeks echt meer oplevert, hangt dus af van hoeveel niet-declarabele tijd je acquisitie je kost.
Hoeveel gemak levert elke route op?
Via een bemiddelaar is verreweg het makkelijkst: je krijgt opdrachten aangedragen die bij je profiel passen, en de contracten en compliance worden geregeld. Rechtstreeks doe je alles zelf, van het vinden van opdrachtgevers tot het opstellen van je overeenkomst. Dat geeft controle, maar kost tijd en moeite.
Voor de een is dat eigen werk juist leuk: je bouwt relaties, bepaalt alles zelf. Voor de ander is het een last die afleidt van waar hij goed in is, namelijk het technische werk. Vraag jezelf af of je acquisitie en administratie energie geven of kosten.
Hoe zit het met zekerheid en een stabiele opdrachtenstroom?
Een bemiddelaar kan je helpen aan een stabielere stroom, omdat hij doorlopend opdrachten heeft en je matcht zodra er iets past. Rechtstreeks ben je afhankelijk van je eigen netwerk en acquisitie, wat schommelingen kan geven. Leegloop tussen opdrachten is rechtstreeks een groter risico.
Daar staat tegenover dat je bij rechtstreeks werken niet afhankelijk bent van de opdrachtenstroom van één bemiddelaar. Veel zzp'ers kiezen daarom voor een mix: een deel via het eigen netwerk, een deel via een of twee bemiddelaars. Zo combineer je een hoog tarief met stabiliteit.
Wie regelt de Wet DBA-compliance?
Rechtstreeks draag je de compliance helemaal zelf, samen met je opdrachtgever. Bij een bemiddelaar hangt het van de constructie af. Bij bemiddeling regelt hij het op de achtergrond; bij tussenkomst neemt hij het Wet DBA-risico zelfs van je over. Dat is een belangrijk voordeel bij langlopende opdrachten.
Sinds de handhaving in 2025 is aangescherpt, is dit zwaarder gaan wegen. Opdrachtgevers zijn voorzichtiger geworden met rechtstreekse zzp-inhuur. Een bemiddelaar die de compliance regelt, neemt die zorg bij je opdrachtgever weg, wat jou makkelijker plaatsbaar maakt. Wil je dit dieper begrijpen? Lees over het Wet DBA-risico voor zzp'ers.
Rechtstreeks of via een bemiddelaar: wat past bij wie?
Kies rechtstreeks als je een sterk netwerk hebt, graag zelf acquireert en het hoogste tarief wilt. Kies een bemiddelaar als je liever werkt dan jaagt, een stabiele stroom zoekt, of zekerheid over compliance wilt. En in veel gevallen is een mix van beide het slimst.
Rechtstreeks past bij jou als:
- Je een sterk netwerk hebt en makkelijk aan opdrachten komt
- Je acquisitie en relatiebeheer leuk vindt
- Je het hoogste tarief wilt en de tijd hebt om alles zelf te doen
- Je je eigen compliance goed kunt en wilt regelen
Via een bemiddelaar past bij jou als:
- Je liever werkt aan mooie opdrachten dan acquireert
- Je een stabiele opdrachtenstroom zoekt
- Je zekerheid over Wet DBA-compliance wilt
- Je een persoonlijk aanspreekpunt waardeert dat je werk kent
Veelgestelde vragen over rechtstreeks of via een bemiddelaar
Verdien ik rechtstreeks altijd meer?
Niet altijd. Je tarief is hoger zonder fee, maar je besteedt onbetaalde tijd aan acquisitie en administratie. Bij tussenkomst houd je bovendien je tarief, want de fee gaat naar de opdrachtgever. Reken je tijd mee, dan is het verschil vaak kleiner dan het lijkt.
Kan ik allebei doen?
Ja, en veel zzp'ers doen dat. Je werkt deels rechtstreeks via je netwerk en deels via een of twee bemiddelaars. Zo combineer je een hoog tarief met een stabiele stroom en spreid je je risico. Let op dat je niet via twee partijen bij dezelfde opdrachtgever uitkomt.
Houd ik via een bemiddelaar mijn zelfstandigheid?
Ja. Bij zowel bemiddeling als tussenkomst blijf je zelfstandig ondernemer met je eigen tarief en vrijheid. Een bemiddelaar wordt geen werkgever. Het verschil met rechtstreeks zit in wie de acquisitie, contracten en compliance doet, niet in je ondernemersstatus.
Is een bemiddelaar slecht voor mijn marge?
Niet per se. Bij tussenkomst wordt de fee aan de opdrachtgever doorberekend en houd jij je tarief. Daar staat tegenover dat je geen onbetaalde acquisitietijd kwijt bent. Vraag de bemiddelaar transparant uit, zodat je precies weet hoe jouw tarief en de fee zich verhouden.
Wat als ik nu rechtstreeks werk maar meer zekerheid wil?
Dan kun je rechtstreeks blijven werken voor je vaste klanten en daarnaast een bemiddelaar inschakelen voor extra opdrachten. Je hoeft niet te kiezen. Veel zzp'ers bouwen zo een mix die stabiliteit geeft zonder hun bestaande relaties op te geven.
Conclusie: het hoeft geen of-of te zijn
Rechtstreeks werken geeft je het hoogste tarief en volledige controle, maar je doet alles zelf. Via een bemiddelaar lever je een deel van je marge in voor gemak, een stabiele stroom en compliance. De beste keuze hangt af van je netwerk, je tijd en hoe graag je zelf acquireert.
Voor wie is rechtstreeks de beste keuze? Voor zzp'ers met een sterk netwerk die graag zelf het stuur houden. Voor wie niet? Voor wie liever werkt dan jaagt, of zekerheid over compliance wil. In dat geval is een bemiddelaar, of een mix, vaak slimmer.
Mijn eerlijke advies: zet niet alles op één route. Een mix van rechtstreeks en via een bemiddelaar geeft je vaak het beste van twee werelden, een goed tarief én stabiliteit.
Benieuwd of werken via Maedium bij je past?
Wil je sparren of een bemiddelaar iets voor je is, naast je eigen opdrachten? Plan een vrijblijvend gesprek met mij. Ik denk peer-to-peer met je mee, ook als blijkt dat je beter rechtstreeks kunt blijven werken.
Wil je je aansluiten bij Maedium voor opdrachten die bij je profiel passen? Bekijk hoe je je inschrijft.
Let op: regelgeving rond de Wet DBA kan wijzigen. Raadpleeg voor actuele informatie rijksoverheid.nl of belastingdienst.nl. Bij twijfel over jouw situatie adviseer ik een arbeidsrechtjurist of belastingadviseur te raadplegen.
